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　　天博體育官方平臺入口?政策加碼，強化健身瑜伽行業(yè)標準化建設與管理規(guī)范，推動社會共建共享全民健康；

　　?需求分化，經(jīng)濟水平提升推動生活方式轉(zhuǎn)變，女性消費力崛起，帶動瑜伽習練風潮；

　　?技術升級，新一代技術手段的投入與應用賦能瑜伽，助力瑜伽行業(yè)服務類型多元化；

　　?資本助力，大眾健身賽道布局加快，單筆融資金額再創(chuàng)歷史新高，市場正在被激活。

　　2020年，受疫情影響，中國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模為387億。未來，隨著用戶群體健康意識的提升以及瑜伽服務與理念的進一步普及，在課程與服務的價值驅(qū)動下，中國瑜伽行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，預計2023年市場規(guī)模將超500億。

　　目前，中國瑜伽行業(yè)市場集中度較低，整個市場呈現(xiàn)高度分散的競爭格局，疫情加速了行業(yè)洗牌。預計2021年開始，市場集中度將進一步提升，頭部企業(yè)或?qū)l(fā)揮規(guī)模及創(chuàng)新優(yōu)勢，圍繞硬件環(huán)境、運營服務、創(chuàng)新模式等核心競爭要素打造品牌優(yōu)勢、擴大品牌效應。

　　?用戶增長層面，未來主要競爭將在二三線城市，品牌需基于用戶特征探索不同打法；

　　?產(chǎn)品服務層面，圍繞用戶體驗拓展平臺化服務，提高數(shù)字化能力，實現(xiàn)精細化運營；

　　?商業(yè)模式層面，規(guī)模化運營，打破傳統(tǒng)單店模式，通過組合擴張模式搶占下沉市場；

　　?生態(tài)打造層面，圍繞女性消費力，以瑜伽服務為基礎，建設本地化女性服務生態(tài)圈。

　　聚焦向中國用戶提供的瑜伽相關課程與服務，以及以瑜伽為核心業(yè)務的專業(yè)瑜伽場館與平臺

　　從概念上來說，瑜伽指“通過運用易于掌握的技巧，充分發(fā)揮人體潛能，改善人們精神、情感、心理和生理能力的一項健康運動”。結(jié)合我國體育健身消費的服務需求，國家層面通過提出“健身瑜伽”的概念，構建了“中國式瑜伽”的推廣理念和服務體系。因此本報告中的“中國瑜伽行業(yè)”，聚焦面向中國瑜伽用戶的瑜伽運動相關課程與服務，以及以瑜伽服務為核心業(yè)務的專業(yè)瑜伽場館與平臺，而課程體系設有瑜伽課程的健身中心/健身房不作為本次研究的重點分析對象。

　　中國瑜伽行業(yè)起步較晚，經(jīng)過幾十年的探索，目前進入了初具規(guī)模的快速發(fā)展后期，逐漸走向成熟

　　相比健身行業(yè)，瑜伽行業(yè)客單價更高、對教練資質(zhì)和課程服務水平的要求更高、用戶規(guī)模更小、用戶粘性更強

　　收入水平的提升和生活方式的升級改變了女性群體的消費偏好。據(jù)智聯(lián)招聘《2021年中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，當前中國職場女性收入較男性的差距同比收窄。隨著收入的提高，女性消費者越來越注重生活品質(zhì)的提升，女性消費力正在不斷崛起，“她經(jīng)濟”時代來臨。據(jù)2020年艾瑞咨詢一次女性運動健身數(shù)據(jù)顯示，2020年超六成女性運動健身愛好者參與過瑜伽習練，由于女性消費者在消費動機和產(chǎn)品選擇上更注重“自我表達”與“分享”，因此極大程度推動了瑜伽習練的風潮。

　　根據(jù)2020年中國體育產(chǎn)業(yè)報告數(shù)據(jù)顯示，體育產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)逐漸成為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構層面來看天博體育官方平臺入口，隨著居民體育消費需求不斷增長和產(chǎn)業(yè)政策利好頻出，體育產(chǎn)業(yè)體系與產(chǎn)業(yè)結(jié)構得到加速完善與優(yōu)化，體育服務業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長的態(tài)勢，其中健身休閑業(yè)2019年增加值達到831.9億元，漲幅達到542.9%，增長迅速。經(jīng)過多年發(fā)展，健身休閑市場向多樣化、個性化、時尚化轉(zhuǎn)變，以社區(qū)、商業(yè)圈、城市綜合體為主體的個性化專業(yè)化健身場所逐漸普及，頭部連鎖式健身場所已初步形成品牌優(yōu)勢。

　　2020年初全國新冠疫情爆發(fā)，從短期來看，以線下團課為主營形式的瑜伽服務受到嚴重波及，不同地區(qū)的瑜伽場館被迫進入2至6個月不等的業(yè)務暫停期；部分經(jīng)營不善、規(guī)模過小、資金支持不足的場館受限于成本壓力而不得不退出市場，導致2020年瑜伽行業(yè)規(guī)模有所萎縮。但從長期來看，綜合實力較強、具備多元化變現(xiàn)方式的大型連鎖瑜伽企業(yè)得以留存，并可擇機逆勢擴張，更好的課程質(zhì)量以及更全面的線上商業(yè)模式探索，有利于整個供給端的良性發(fā)展。同時，在疫情影響下，城市居民的健康意識得到進一步提升，用戶對包括瑜伽在內(nèi)的健身服務關注度提升，瑜伽品牌和課程得到更好地宣傳。

　　基于隨心瑜、三體云智能數(shù)據(jù)、天眼查和大眾點評等綜合數(shù)據(jù)，經(jīng)精練GymSquare統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，2021年中國瑜伽場館規(guī)模達到42350家。艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的專業(yè)瑜伽館主要集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)，一線城市競爭相對飽和，新一線及二線城市發(fā)展迅速，并有向低線城市發(fā)展的態(tài)勢。按照場館規(guī)模、教練規(guī)模的大小等維度，可將場館大概分為大中小型三個規(guī)模層級。從場館數(shù)量來看，大型場館數(shù)量大約占比10%，中型場館數(shù)量大約占比45-50%，小型場館數(shù)量大約占比40-45%。

　　2015年伊始，隨著政策利好頻出、資本持續(xù)加碼，瑜伽行業(yè)步入快速發(fā)展期。一方面經(jīng)營靈活的中小型瑜伽場館快速擴張，帶動瑜伽場館數(shù)量整體擴大；另一方面，在線瑜伽服務的出現(xiàn)在用戶端起到市場教育的作用，帶動瑜伽用品（瑜伽服、瑜伽墊、其他輔具等）的增長。然而進入2020年，以線下團課為主營業(yè)務的瑜伽服務受到疫情爆發(fā)的波及，用戶無法出門，場館不得不用暫停業(yè)務或業(yè)務轉(zhuǎn)型線上的方式，應對這短則兩三個月、長則半年的運營空檔期。雖然疫情好轉(zhuǎn)后瑜伽場館快速恢復運營，但部分資金力量薄弱的中小型瑜伽館在沉重的成本壓力下選擇退出，導致2020年瑜伽課程服務全年規(guī)模下滑。好在瑜伽用品未受到明顯影響，規(guī)模持續(xù)擴大。在二者對沖下，2020年瑜伽行業(yè)規(guī)模保持在387億元水平。未來隨著用戶群體健康意識的提升，瑜伽服務與理念的進一步普及，在課程與服務的價值驅(qū)動下，艾瑞預計在2021年瑜伽行業(yè)規(guī)模將達到449億元水平。

　　長期以來，中國瑜伽行業(yè)主要由高消費力用戶群體的增長帶動，由于客單價高，瑜伽至今仍然算是相對小眾的高端服務。艾瑞研究認為，2021年中國專業(yè)瑜伽場館的重度核心用戶，預計在300-350萬人水平，用戶規(guī)模較小但粘性很高，頭部瑜伽品牌的會員續(xù)費率甚至可以達到70%；預計通過健身房、在線課程服務等方式進行穩(wěn)定瑜伽習練的用戶也僅300萬水平。與此同時，中國存在一個龐大的瑜伽泛用戶群體，雖然沒有購買付費課程，但他們對瑜伽有基本認知，購買過瑜伽用品，通過各種方式接觸甚至習練過瑜伽。因此，中國瑜伽行業(yè)未來用戶拓展空間廣闊。

　　艾瑞預計2021年中國瑜伽教練從業(yè)者規(guī)模將超30萬，數(shù)量已趨于飽和。瑜伽行業(yè)的流派體系紛繁復雜，因此業(yè)界對教練的資質(zhì)水平缺乏統(tǒng)一的評判標準，不同標準間的差異非常大，教練的培訓路徑與職業(yè)發(fā)展路徑也呈階梯式分布。

　　在國內(nèi)，為數(shù)不多的頂尖級教練位于人才金字塔的頂端，他們大多出身“宗門正派”，在瑜伽領域習練多年，擁有豐厚的瑜伽文化積淀和影響力，自身具備一定的“IP效應”并擁有大量粉絲或?qū)W生，他們多就職于一線城市大型瑜伽館。

　　中等水平教練與普通教練則占據(jù)了教練市場中的絕大部分比例，是瑜伽課程服務中的中流砥柱，他們在資歷與影響力方面與行業(yè)內(nèi)頂尖教練存在顯著差距，處于持續(xù)積累與上升的過程中。而受制于當?shù)赜邢薜呐嘤枎熧Y，有一定比例的普通教練會因為自身能力的不足在競爭中被淘汰，面臨轉(zhuǎn)行困境。綜上，瑜伽教練的就業(yè)市場競爭激烈，從業(yè)者需要不斷提升自身能力水平并形成個人品牌，以此來保持市場競爭力。

　　瑜伽行業(yè)以課程服務為中心，衍生出一條包括瑜伽用品、教練培訓、SaaS服務在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。線下瑜伽館是瑜伽行業(yè)的主體單位，在行業(yè)中扮演著“名?！钡慕巧ｎ^部瑜伽館甚至有能力橫跨整個產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)，集線下課程、線上課程、教練培訓、瑜伽用品及其他衍生服務（如餐飲、美妝、母嬰等）于一身，為瑜伽用戶提供一條龍的綜合服務。瑜伽教練是瑜伽行業(yè)的核心資源，在行業(yè)中扮演著“名師”的角色，教練及其課程質(zhì)量是衡量瑜伽服務的重要標準，也是形成高粘性客群的關鍵因素。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年我國大眾健身行業(yè)的融資總規(guī)模已接近150億元。雖然賽道融資筆數(shù)逐年減少，加之受疫情影響，2019、2020年融資規(guī)模出現(xiàn)較大幅度回落，但2021年后，資本對大眾健身賽道的關注度出現(xiàn)明顯提升，平均單筆融資金額再創(chuàng)新高。2021年1月，運動科技公司Keep宣布完成3.6億美元F輪融資，為近六年來領域內(nèi)最大單筆融資。從融資輪次來看，大眾健身行業(yè)近七成融資集中在天使輪、Pre-A輪和A輪，均為融資初期，這也意味著我國大眾健身行業(yè)目前仍處于快速發(fā)展階段，市場正待被激活。

　　如前文所述，瑜伽館按規(guī)模可分為三個層級，綜合考慮目標受眾、人員配比以及運營成本等因素，不同規(guī)模的瑜伽館在業(yè)務類型和運營模式上存在明顯差異。1）大型場館：一般選址在繁華商圈，一次性投入成本較高，老師較優(yōu)質(zhì)，課程體系相對豐富，以團課為主；2）中型場館：主要輻射場館所在社區(qū)的周邊人群，根據(jù)不同用戶群體需求，課程設置相對靈活，例如將團課進一步細分為大班課與小班課；3）小型場館：由于人員構成相對單一，偏獨立工作室性質(zhì)，運營更加精細化。在獲客渠道端，線下瑜伽館主要依靠口碑傳播，通過老會員轉(zhuǎn)介紹的方式實現(xiàn)納新，同時得益于班課的上課形式，瑜伽館的會員粘性普遍較好，續(xù)費率遠高于健身行業(yè)整體情況。在教練招募端，瑜伽館主要通過兩種路徑吸納人才：一種是外部招募，另一種則是部分瑜伽館基于自身教練培訓體系，除提供瑜伽教練培訓服務外，也可以對學員進行內(nèi)部孵化，將優(yōu)秀學員轉(zhuǎn)化為場館教練，從而形成一個相對穩(wěn)定的內(nèi)部師資供給渠道。

　　相較于傳統(tǒng)的線下瑜伽館，線上瑜伽服務供應商憑借豐富的資源優(yōu)勢，更易打通用戶、內(nèi)容、渠道等多個環(huán)節(jié)，從而構建相對完整的運營鏈條，對用戶需求實現(xiàn)精準覆蓋。線上瑜伽平臺的運營鏈條，涉及會員運營、內(nèi)容運營、社群運營、電商、廣告等多個板塊。會員運營可進一步細分為針對初級會員收取的包年會員費（根據(jù)會員不同消費需求，提供不同時效的會員包）與針對進階會員收取的增值課時費兩部分，產(chǎn)品類型均以視頻課程為主；內(nèi)容運營主要指通過與視頻網(wǎng)站、內(nèi)容渠道方等合作教學內(nèi)容的分發(fā)，一方面可以實現(xiàn)跨平臺引流；另一方面可以加速內(nèi)容變現(xiàn)；社群運營主要依托短期訓練營的形式，在培訓周期內(nèi)為學員提供線上的視頻培訓課程、線上老師答疑、課程提醒、飲食建議等相關社群服務，以此增強用戶粘性。電商及廣告運營則聚焦資源整合，打造品牌效應，從而擴大用戶的輻射范圍。線下方面，有瑜伽服務供應商會嘗試向線下瑜伽場館服務拓展，將線上用戶導流至線下。

　　瑜伽館大部分的營收來自面向C端提供的課程服務，課程類型主要分為團課與私教課，且普遍以會員卡形式進行收費。會員卡分為年卡、半年卡、季卡、月卡等，其中天博體育官方平臺入口，不限次數(shù)、不限課程的年卡與半年卡等長周期會員卡是瑜伽行業(yè)較為普遍的消費模式，年卡費用在5000-30000元不等；此外，根據(jù)用戶的不同消費需求與消費習慣，瑜伽館也會為其提供次卡及單次消費等收費方式。值得注意的是，由于不同城市的行業(yè)發(fā)展成熟度不同，考慮到會員保有率與會員體驗感等因素，會員卡定價水平存在一定地域差異，例如同一連鎖品牌瑜伽館，新一線城市門店年卡價格僅為一線%左右。整體而言，由于瑜伽館的房租成本及員工成本普遍較高，而會員制模式的續(xù)費周期又相對較長，資金回流較慢，往往不足以維持瑜伽館的長期運營，因此以會員制俱樂部為主要商業(yè)模式的瑜伽館盈利狀況多為微利。

　　如前文所述，瑜伽核心用戶以高收入、高消費的城市女性為主。隨著新時代女性回歸自我，追求個性表達、自律意識逐漸增強，瑜伽行業(yè)除了提供瑜伽課程服務以外，也逐漸延伸出許多圍繞女性會員的多元化服務，以此來滿足高端女性消費人群的多方面需求。例如，線下瑜伽館在場館中除了設置常規(guī)瑜伽教室外，還強化了功能區(qū)的設計，為會員提供瑜伽輔具、精油按摩、芳香理療以及健康餐食等周邊服務；同時，瑜伽館還借助新一代信息技術手段搭建線上平臺，一方面便于會員的課程預約與管理，另一方面圍繞高端消費人群的用戶特點，提供內(nèi)容互動、社交分享以及電商購物等一體化平臺服務，維持消費者粘性，打造品牌效應。

　　教練培訓業(yè)務是瑜伽場館營收的重要來源之一。一些大中型瑜伽品牌通過與瑜伽協(xié)會合作，搭建經(jīng)由認證主體授權認證的自主培訓體系（包括教練認證與教材認證），輸出培訓課程。在培訓師資方面，一些頭部瑜伽品牌借助自身資源優(yōu)勢，會與業(yè)界名師保持長期合作，通過不定期開設的瑜伽大師課來進一步鞏固與提升品牌影響力。由于一般瑜伽教練轉(zhuǎn)行教練培訓老師的壁壘較高，因此在大中型場館中，承擔培訓重任的仍以品牌內(nèi)部的明星老師為主，他們授課經(jīng)驗豐富，在行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度，且具備一定的“粉絲效應”。常規(guī)教練培訓按周期長短，主要分為集訓營與工作坊兩種形式，前者周期相對較長，一期課程一般持續(xù)2-3個月；后者培訓周期較短，一般為3-5天。綜上，由于培訓更偏零售屬性，即短時間內(nèi)多次消費，加之客單價幾乎與會員年卡價格持平，因此利潤率更高，未來可發(fā)展空間也更大。不過，對于中小型瑜伽品牌而言，由于缺乏品牌知名度與優(yōu)質(zhì)教練人才，若想要在培訓市場占據(jù)一席之地仍需較長的時間積累。

　　目前，中國瑜伽行業(yè)市場集中度較低，全國范圍內(nèi)沒有絕對龍頭，超大規(guī)模的直營品牌尚未出現(xiàn)，但各地方區(qū)域范圍內(nèi)存在地方龍頭，整個市場呈現(xiàn)高度分散的格局。行業(yè)內(nèi)相對知名的連鎖品牌主要聚集在北、上、廣、深等一線城市，但一線城市品牌競爭激烈，市場趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)競爭壁壘高，新品牌入局難度較大。此外，疫情加速了行業(yè)洗牌，許多規(guī)模小、規(guī)范化不足的瑜伽館因資金流、運營能力等問題倒閉，導致市場上大量瑜伽會員等待被接盤，很多空白區(qū)域等待被填充。預計2021年開始，市場集中度將進一步提升，頭部企業(yè)開始發(fā)揮規(guī)?；騽?chuàng)新優(yōu)勢，品牌效應也將進一步擴大。

　　資金是企業(yè)經(jīng)營的重中之重。瑜伽館在發(fā)展過程中，面臨的資金壓力主要表現(xiàn)為新店擴張慢、運營成本高與現(xiàn)金流轉(zhuǎn)慢。

　　1）新店擴張門檻高：瑜伽的核心用戶以白領一類的高消費女性群體為主，因此線下瑜伽館多選址在繁華商務區(qū)以及大型商圈拓展新店，租金成本高居不下；同時，為營造高品質(zhì)的軟硬件環(huán)境，瑜伽館在裝修等方面的采購成本通常在百萬甚至千萬級別，一次性投入成本極高。

　　2）年投入成本高、毛利率低：由于瑜伽館所在地段往往房租極高，且品牌為了保證品牌師資、課程質(zhì)量和后期服務的統(tǒng)一性，經(jīng)營者通常會付出高昂的人力成本，如教練與員工工資，運營服務、營銷推廣等。

　　3）資金流轉(zhuǎn)能力弱：大多數(shù)瑜伽館面向會員的收費模式都是年付預收，續(xù)費周期長、資金回流慢，加之部分瑜伽館經(jīng)營者依靠瑜伽館初期回籠的資金繼續(xù)投資第二甚至第三產(chǎn)業(yè)，因此可能會出現(xiàn)現(xiàn)金流不足的困境。

　　整體來看，瑜伽館在人才端面臨的發(fā)展困境主要體現(xiàn)在教練結(jié)構不穩(wěn)定、教練專業(yè)度不足以及場館對教練的管理能力存在局限三個方面。首先，教練結(jié)構不穩(wěn)定。由于大中型瑜伽館的教練多為兼職，人員流動自由度高，同時也會出現(xiàn)全職明星教練在積累了大量會員資源后選擇自立門戶的情況，由此導致瑜伽館的員工流動與會員流失現(xiàn)象時有發(fā)生。其次，教練專業(yè)度不足。如前文所述，雖然市場中的瑜伽教練數(shù)量已趨于飽和，但行業(yè)內(nèi)針對教練的培訓體系與認證體系標準不一，導致教練水平良莠不齊，優(yōu)質(zhì)教練數(shù)量占比較低。最后，場館對教練的管理能力存在局限。瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練出身，該類人群通常具備較強的專業(yè)能力，但在商業(yè)運作以及管理上存在一定局限性，很多瑜伽館因此缺乏科學和體系化的人才管理、培養(yǎng)和晉升體系。

　　用戶群體持續(xù)擴大，未來主要競爭將在二三線城市，品牌需基于不同城市線的用戶需求特征探索不同打法

　　受不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展步伐不同的影響，瑜伽用戶需求具有較明顯的地區(qū)差異：一線城市市場相對成熟但競爭激烈，在高端用戶的爭奪上，有能力推出差異化、個性化和創(chuàng)新性產(chǎn)品的頭部品牌更有優(yōu)勢；二三線城市的用戶消費升級需求上升，預計是未來瑜伽付費用戶規(guī)模擴大的主要來源之一，但高客單價對付費用戶規(guī)模擴大有所限制，仍需要中低檔服務加快市場教育。低線城市和下沉市場將由小型場館和個人工作室引領市場探索工作。

　　近兩年，瑜伽泛人群和核心人群數(shù)量均有顯著提升，各類用戶群需求之間的差異化特征也越來越大。伴隨人群規(guī)模的增長，瑜伽館的課程品類也在趨于多樣化。能否實現(xiàn)精細化運營是瑜伽品牌未來發(fā)展的關鍵因素之一，簡化課程預約流程，加快場館的數(shù)字化平臺建設，借助大數(shù)據(jù)平臺優(yōu)化會員管理體系，結(jié)合會員的不同需求為其提供更加精準、更具人性化的綜合服務體驗，從而提升用戶粘性、延長用戶生命周期、降低獲客成本。

　　如前文所述，雖然近幾年一線城市的瑜伽館數(shù)量漲幅迅猛，但國內(nèi)瑜伽行業(yè)發(fā)展極不平衡，具有絕對領先地位的超大規(guī)模直營品牌尚未出現(xiàn)，市面上的瑜伽培訓產(chǎn)品魚龍混雜，大眾對瑜伽缺乏正確的認知且判斷力不足，市場正待被規(guī)范化。對二三線城市而言，瑜伽館的一次性投入成本相比一線城市較低、選址范圍相對更廣，未來品牌可以通過直營與加盟等組合擴張模式搶占下沉市場，快速布局擴張，率先占得市場先機，實現(xiàn)規(guī)?；\營。

　　圍繞女性消費，從瑜伽擴展到其他業(yè)務，如美妝、化妝品、母嬰等，建立本地化女性服務生態(tài)圈

　　如前文所述，隨著收入水平的提高，女性消費者越來越注重生活品質(zhì)的提升與生活方式的轉(zhuǎn)變，女性消費力正在不斷崛起，新時代女性更加追求自身的全方位養(yǎng)護（如：瑜伽健身、護膚保養(yǎng)、美容儀器、保健品以及健康代餐等）。未來，圍繞女性消費天博體育官方平臺入口，建立以瑜伽課程服務為核心、美妝、時尚、母嬰、餐飲等周邊衍生服務為輔的本地化女性綜合服務生態(tài)圈將是瑜伽品牌吸引消費者、打造品牌效應的關鍵競爭要素。

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